|
 |
 |
 |
|
Wydawca: Akademia Sukcesu |
 |
Detroy Erich
wydanie szyte, oprawa twarda, s. 380
Wydawca: Akademia Sukcesu
 Wysyłamy w 24 godz.
Dopiąć swego w negocjacjach ceny, przekonać trudnego klienta, któż tego nie chce? Osiąganie adekwatnych cen staje się coraz ważniejsze, ponieważ z prawidłowym ich poziomem związane są bezpośrednio również zyski. Zyski zaś są tlenem dla wszystkich przedsiębiorstw małych, średnich i dużych.
Dzięki tej książce nabędziesz zaufania i wewnętrznego przekonania do wyższych cen, dowiesz się jak z entuzjazmem sprzedawać wysokie ceny, jak do nich przekonać, i jeżeli to nieuniknione, jak z najmniejszym możliwym rabatem ukoronować sprzedaż zamknięciem.
|
Cena klubowa: 80,10 PLN
Cena detaliczna: 89,00 PLN
|
|
|
|
Goldmann Heinz
wydanie szyte, oprawa twarda, 310 stron
Wydawca: Akademia Sukcesu
Wysyłamy w 24 godz.
Czy znasz odpowiedzi na te pytania?
*Jak powinno się proponować nowości?
*Czy wystarczy powiedzieć prawdę, aby stać się wiarygodnym dla klienta?
*Czy cena jest przeszkodą nie do pokonania?
*Dlaczego blędem jest mówienie o cenie produktu, nawet jeżeli jest niska, na początku rozmowy sprzedaży?
*Czy sprzedawca musi mieć rację, aby móc sprzedać?
*Jakie są możliwości zmiany poglądów klienta?
*Dlaczego zarzuty raczej pomagają niż szkodzą dobremu sprzedawcy?
*Jak zneutralizować rozmowę, która przybiera zły obrót?
*Jaką taktyką przykujesz najłatwiej uwagę klienta?
*Jak najszybciej przykujesz na powrót uwagę klienta, który stracił już zainteresowanie?
*Jak rozpoznać rodzącą się chęć do zakupu?
*Co robić, kiedy klient bez żadnego powodu chce odsunąć bliską już decyzję o zakupie?
*Czy jest jakiś decydujący moment w stadium zamykania rozmowy sprzedaży?
14 wydań w 30 krajach świata. Prawie 3 000 000 (3 miliony) sprzedanych egzemplarzy!
|
Cena klubowa: 80,10 PLN
Cena detaliczna: 89,00 PLN
|
|
|
|
Schuller Anne, Fuchs Gerhard
papier ekologiczny, 351 stron
Wydawca: Akademia Sukcesu
Wysyłamy w 24 godz.
Jak zdobyć lojalność klientów?
Jeśli do tej pory musiałeś z trudem odpierać ataki cenowe swoich konkurentów, albo jesteś zmuszony sprzedawać po cenach ledwo pokrywających koszty, to mamy dla Ciebie dobrą nowinę: po wdrożeniu strategii marketingu lojalnościowego (Total Loyalty Marketing) sprawa cen nie będzie Ci już spędzała snu z powiek.
W następstwie działań budujących lojalność pracowników oraz klientów problem cen przesunie się na drugi plan. Jednakże lojalności jednych i drugich nie otrzymasz w prezencie.
|
Cena klubowa: 35,10 PLN
Cena detaliczna: 39,00 PLN
|
|
|
|
Ruhleder Rolf
wydanie szyte, oprawa twarda, 300 stron
Wydawca: Akademia Sukcesu
Wysyłamy w 24 godz.
Nie tylko cena, nie tylko jakość produktu skłaniają klienta do zakupu. Clou skutecznego zamykania sprzedaży leży również w osobowości sprzedawcy i jego zdolności przekonywania. Cóż Ci da bowiem wspaniała wiedza merytoryczna, jeżeli nie umiesz taktownie argumentować, profesjonalnie odpowiadać na pytania klienta, umiejętnie używać "mowy ciała"?
Wiele przykładów i list kontrolnych ułatwi Ci adaptację zdobytej wiedzy na potrzeby skutecznego handlu. Chodzi bowiem o to, abyś odniósł z tego treningu jak największe korzyści i po prostu sprzedawał lepiej!
|
Cena klubowa: 80,10 PLN
Cena detaliczna: 89,00 PLN
|
|
|
|
Scheelen Frank
papier ekologiczny, 302 strony
Wydawca: Akademia Sukcesu
Wysyłamy w 24 godz.
Nowa pozycja w ofercie sklepu
Co sprzedawca powinien wiedzieć o ludziach czyli jak dogadać się z każdym klientem.
Może już miałeś do czynienia z czymś takim. Trafia się klient, na którym łamiesz sobie zęby. Angażujesz wszystkie umiejętności, całe doświadczenie, zapał - i nic.
Bądź jednak spokojny. Dzięki metodzie, którą przedstawię w tej książce, uda Ci się "podejść" także tych pozornie nieprzystępnych klientów. Stosuję tę metodę od lat, propaguję ją wśród sprzedawców i doświadczonych trenerów sprzedaży i wciąż spotykam się z pozytywnym oddźwiękiem. Metoda INSIGHTS® jest przekonującą, łatwą do opanowania, zorientowaną na praktykę techniką, przynoszącą zadziwiające efekty.
|
Cena klubowa: 35,10 PLN
Cena detaliczna: 39,00 PLN
|
|
|
|
|
|
